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資深評標專家悄悄吐露關于環保企業的五項應標技巧

發布時間:2020-02-24 14:26      點擊:

1通讀標書至少2遍,理解標書需求,結合企業紙質和產品能力做到心中有數,每個評分項能拿多少分,特別是客觀分能拿多少分,必要的證明那些有,那些沒有,沒有的能否PS,盡快找相關人員落實,不要等到*后和標書再提意見,那會變成借口。主觀分理解得分框架,進行相應的目錄設置。
2文檔結構構思階段,文檔目錄應該怎么規劃?一般情況,在必選文件對于技術分冊的目錄是由描述的,目錄名稱,針對目錄應該包含那些內容都是由描述。目錄起畫龍點睛之效果。
3索引表,一般的招標書會都會包含索引表,索引表的編寫粗放和精細程度,需要站在體現己方拿分優勢和評委看文檔爽(取悅評委)視角去布局。針對客觀的評分項按每個評分點進行展示。主觀的評分點按評分項進行展示。頁碼按實際情況編寫就好,為了校驗頁面或者為了另外一個維度展示可以在頁碼下面增加章節
4技術偏離表、技術偏離表等,按招標文件要求嚴格落實,無需畫蛇添足。
5技術方案,理清楚是否點對點應答。第*原則緊扣評分項,評分項有什么技術方案必須明顯的展示出來,評分項沒有的根據招標書的建議要求進行補充完善,如有總體編寫建議有描述則作為參考依據,沒有的話需要章節去理解抽取,適當增加體現企業優勢的章節。第二原則覆蓋全面的前提做到通篇邏輯舒暢,環環相扣,簡明扼要,章節清晰。第三大原則文檔風格取悅評委,不應以公司自我為中心。
 

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